中国服装要发展,我们不仅仅需要设计上的提升,品牌管理上的专一执着,营销工作上的创新与服务,我们更需要立足国内,放眼全球,融贯中西,绽放中国文化,做出民族特色,塑造品牌忠诚,创新营销活动。
中国服装的关键词是什么?是设计,是品牌,是营销,还是创新?
随着中国改革开放二十多年的不断深入,中国与世界联系不断密切,中国的许多商品进入世界各地。可以说,在许多地方,“中国制造”随处可见,诚如一个美国人的感叹:生活离不开中国!
同样,全球商品也不断融入中国,特别是服装类商品,世界性品牌或自己经营,成立驻华机构,直接进入各大商场,或授权中国代理。应该说,这种发展也极大推动了中国服装企业的发展,但是我们现在不得不看到,目前中国一线城市一线商场成衣类高端品牌,几乎全部是国外品牌。无论是雅戈尔、衫衫、报喜鸟等等,都停留在国内市场、中档品牌的状况,更有很多的企业面仍深陷库存压力的不良运营之中。
2007年,CPI升高很快,但服装类消费指数却降了1.2%。这是为什么?内业外人士进行过多次讨论,是设计无法同欧美国家相提并论,是品牌管理无法达到欧美国家的水平,还是更深层次的品牌管理和营销手法?应该说,这些方面我们都是向欧美国家学来的。中国服装企业的发展,既要立足国内,更要放眼全球,只有这样的高度和信心,我们才有更广阔的发展究竟。有朝一日,我们的商品才能进入法国香榭丽舍大道,进入纽约第五街,进入伦敦牛津街。
在设计上,我们需要以宽广的胸怀,海纳世界时尚和流行,虚心学习,借鉴提升,同时我们要珍惜中华五千年文化发展成果,挖掘民族特色,融入中国元素,民族的就是世界的。我们需要博采中西,也要自主创新,与世界共融,如同2008奥运会奖牌“金镶玉”,给人以耳目一新,这是一枚具有中国特色的奖牌,这样的东西才是给人留下深刻印象的东西。
设计需要的是敏锐、开放、大气、和谐,随着中国与世界交流的不断密切,中国经济高速发展,国际地位的不断提升,中文及其文化被世界人民的接受,中国的设计也将走向世界。
在品牌管理上,我们要明白,在同质化泛滥的今天,要想发展,就要先弄清服务对象,要有明确的定位。不要想着一网打尽所有消费者。一个品牌,通常只适合一个或几个群体。作为品牌设计者,需要深入这个群体,不遗余力地去为他们着想,为他们服务,这样才能树立品牌最核心的忠诚度。要在消费者心目中建立清晰的“第一联想”。当你的品牌如同苹果iPod的发行,消费者都期盼新品的出现,排队等候,你的品牌就成功了。
综观国内,很少有几个品牌能做到这一点,所以,品牌管理需要静心和专一。如果一个品牌能很好地满足某一群体的需求,并且这一群体具有延伸性。如果一个品牌能够延伸到地球的各个角落,无论是高端品牌还是低端品牌,它就是世界性的品牌。如同阿里巴巴,他能满足中小企业的需求,于是他在短短的数年时间,并成为全球有望仅次与微软的IT企业。前段时间,雅戈尔收购美国新马集团,不仅仅是想把国外品牌引进中国在其渠道内销售,更是想借此把雅戈尔推向更大的舞台,为走向世界提供空间。
一说到营销工作,说到服装营销、终端管理等,总能让我们一下子想到“价格战”,印象中除了打折就是“买一赠一”。看来,服装营销急需创新。除了扎实做好终端工作,促销方式也有待于开拓新思路、提升服务价值。最近,我们通过深入市场调查后发现,在中国快速发展的全球最大零售企业沃尔玛,商品结构上有一些空白,使沃尔玛良好的购物环境,便捷的地理位置,优质的服务没有价值最大化,因为缺乏提供许多白领商务人士、中产阶层所需更高品质,更高性价比的商品。而这一消费群体对商品的品质、品牌也有更高的要求。通过与沃尔玛各层面的接触和沟通,成为其在中国大陆首家男装专柜合作伙伴。
针对这样一类消费群体,满足其需求,开拓新市场,既是营销工作的创新,也为互惠共赢打下了基础,避免了供应商和零售商之间的价格博弈。
所以,中国服装要发展,我们不仅仅需要设计上的提升,品牌管理上的专一执着,营销工作上的创新与服务,我们更需要立足国内,放眼全球,融贯中西,绽放中国文化,做出民族特色,塑造品牌忠诚,创新营销活动。
相信中国服装品牌一定能和世界顶尖品牌同台共舞,绽放绚丽的色彩,而不是我们的一类商场高端品牌都是国外品牌,我们的衣柜内都是国外品牌、中国制造!
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